顺风：“巴黎之夜”企业企划草案
文/顺风
一、 企划目标
1. 提升巴黎之夜内部管理成本控制水平；
2. 提升巴黎之夜市场知名度；
3. 提升巴黎之夜日营业额。
二、 企划原则
1. 市场导向，业绩指针，因地制宜，管营结合；
2. 以人为本，消费者至上；
3. 全员营销，自动激励；
4. 功能分区，分步到位；
5. 出奇至胜，引领潮流。
三、操作大纲
1. 功能分区。入口向右的营业区维持原经营方式及老客户资源（小区）；其他营业区引进新营业理念和消费定位（大区）；
2. 大区以酒水为主消费，引进专业酒水销售团队；
3. 酒水销售团队从大区全部销售额中提取30%为销售提成，用于维护、管理、激励；
4. 进行内部成本分析，压缩成本；
5. 进行内部员工重组，加强全员营销教育；改进员工激励与约束机制；
6. 建立一周至少举办3次文娱活动的推广机制；
7. 建立广告宣传效率论证、优选机制；
8. 建立包厢贵宾客户营销方案；
9. 相机引进知名人士举行现场活动；
10.其他有关现场效果、细节问题。
四、合作方式
1. 企划方负责大区操作及协助处理其他和整体业绩提升有关的事务；
2. 企划方负责专业酒水销售团队建立、管理、分配、激励；
3. 企划方引进和提升业绩有关的所以必要资源；
4. “巴黎之夜”负责做好全部后勤工作，并且在协商一致的前提下提供全部宣传、活动经费；
5. 其他未尽事宜由巴黎之夜和企划方协商解决。
二 ０ ０ 四 年 九 月 九 日